Erakusketa hiru egunez iraungo du, urriaren 10etik 12ra.
Gure prestaketa erakusketaren aurretik:
Enpresaren promozio-materialak, produktuen ohiko aurrekontuak, laginak, bisita-txartelak eta haien standera etorriko diren bezeroen zerrenda, koadernoak, kalkulagailuak, grapagailuak, boligrafoak, zinta, entxufeak, etab.
Oraingoan bezero zahar batekin egin dut topo erakusketan. Bere standera joateko hitzordua duen bezero zahar batentzat, hobe da eseri eta hitz egitea, eta aurreko hornidurarekin pozik dagoen eta hobekuntzarik behar duen galdetzea. , Edo eskakizun berririk baduzu; galdetu beste alderdiari zer erosi nahi duen hurrengoan; azkenik, bidali opari txiki bat zure bihotza erakusteko.
Erakusketan zehar, ezin duzu itxaron bezeroak zuregana etortzeko. Standaren kanpoaldera begira dauden bezeroek ekimena har dezakete beste alderdiari barrura bisita egiteko eskatzeko. Bezeroak hartzeko ekimena hartzeko, bisita-txartelak eman behar zaizkie bezeroei, eta beste alderdiaren sareko harremanetarako informazioa ahalik eta gehien gorde behar da. Helbide elektronikoa da garrantzitsuena. Bisita-txartelean helbide elektronikorik ez badago, ziurtatu bezeroari bisita-txartelean idazten uzten diozula, hobe MSN edo SKYPE bidez, geroago harremanetan jarri ahal izateko, eta saiatu beste alderdiaren enpresaren izaera, erositako produktu nagusiak eta oinarrizko eskakizunak ulertzen bezeroarekin hitz egitean. Eskatu bezero bakoitzaren bisita-txartela koaderno bakarrean, eta idatzi bezeroak behar duen produktua eta oinarrizko informazioa, markatu bezero nagusiak eta bezero orokorrak, itzultzean, egoera orokorra jakin ahal izateko erregistroak begiratuz. Batez ere eta menpe, enpresa aurkeztu eta intereseko produktuak aipatu ditzakezu.
Erakusketara datozenak normalean egun bat edo birako etorriko dira. Lehenengo egunean zure standera etortzen bada baina asmo gutxirekin, hurrengo egunean berriro ikusten duzunean, barrura esertzeko eskatu beharko diozu. Begiratu laginari eta hitz egin xehetasunez horri buruz.
Erakusketara ekarritako aurrekontu-orria ezin zaie bezeroei kasualitatez eman. Benetan interesa baduzu, erreferentzia eskatu beharko zenuke erakusketan bertan. Prezioa zeuk kalkula badezakezu, hobe da kalkulagailu bat erabiltzea bezeroei zuzenean kalkulatzeko, horrek gure profesionaltasuna hobeto islatuko baitu. Gainera, bezeroei esan behar diegu prezio hau erreferentzia bat besterik ez dela, eta egun batzuetarako balio duela. Itzuli ondoren berriro jar zaitezke gurekin harremanetan bezeroei produktuaren informazio zehatza eta aurrekontu zehatzak emateko. Hala ere, bezeroek liburuxkaren kopia bat ekarri behar dute eta bisita-txartela liburuxkan jarri, etxera itzuli ondoren berrikusi ahal izan dezaten. Gure produktuetan interesa baduzu, zuzenean ikus dezakezu bisita-txarteleko harremanetarako informazioa.
Ahal bada, ahalegin guztiak egin beharko genituzke bezeroen argazkiak gordetzen gure standean daudenean. Bezeroarekin harremanetan jartzen zarenean argazki bat argitaratu dezakezu bezeroak gutaz duen inpresioa sakontzeko.
Oso garrantzitsua da erakusketaren ondoren jarraipena egitea.
Enpresara itzuli ondoren, berehala antolatzen eta artxibatzen ditugu bisita-txartel guztiak, bezero garrantzitsuak eta bezero orokorrak sailkatzen ditugu, eta gero bezero bakoitzari modu zehatzean erantzuten diogu. Bezero garrantzitsuek, oro har, produktuen eskakizun zehatzak dituzte eta interesatzen zaizkien produktuen xehetasunak eman ditzakete. Informazioa eta aurrekontua. Bezero orokorrentzat, enpresaren egoera aurkeztu eta produktuen katalogoak bidali ditzakezu. Erantzun duten bezeroek, garaiz eta modu eraginkorrean komunikatu behar dute bezeroekin. Erantzunik ez duten bezeroek, berriro mezu elektroniko bat bidali behar dute. Erantzunik jasotzen ez badute, deitu eta testu-mezuak bidali ditzakete bezeroarekin harremanetan jartzeko.
Erakusketan lortutako bezeroen informazioa nahiko erreala da, eta produktuan interesa duten bezero gehienak benetako erosleak dira. Harremanetan jartzen hasten bazara eta akordiorik lortzen ez baduzu, bezeroekin aldizka harremanetan jartzen jarraitu beharko zenuke eta enpresaren berri eman. Gogoratu zeure burua, agian etorkizunean gure bezero berria izan zaitezkeela.
Argitaratze data: 2020ko abenduaren 30a
